Sales Manager - Industrial Automation

Italia

Value Stream, recruiter specializzato nella ricerca e selezione di professional e manager nel settore Industrial Automation, per società leader nel settore dell’automazione e dei sistemi di controllo, ricerca un/a:

 

Sales Manager – Industrial Automation

 

Il candidato ideale possiede un titolo di studio in Ingegneria oppure un diploma tecnico equivalente. Ha maturato un’esperienza commerciale di almeno 5 anni nell’ambito di prodotti e sistemi di automazione industriale.

 

Attività principali:

 

• Assicurare l’elaborazione degli obiettivi di vendita e del budget commerciale annuale (in termini di target di fatturato, prezzo, costi) e dei piani pluriennali assicurando il costante monitoraggio del mercato e definendo le azioni e gli strumenti più idonei al raggiungimento degli obiettivi in coerenza con le politiche e con l’immagine dell’azienda;
• Definire le attività di marketing strategico in collaborazione con la Direzione Generale: è responsabile della definizione e quantificazione del mercato potenziale, della segmentazione di mercato e della valutazione di nuove opportunità e quote di mercato;
• Pianificare e coordinare la realizzazione di iniziative approvate dalla Direzione Generale in tema di sviluppo dei mercati (nuovi mercati/prodotti/applicazioni);
• Svolgere analisi di fattibilità e sviluppare Business Plan per aggredire nuovi mercati, quantificando l’investimento necessario;
• Definire le strategie e gli obiettivi di fatturato e margine;
• È responsabile delle attività di servizio ai clienti, attraverso la scelta di politiche e modalità organizzative opportune;
• Definire l’organizzazione della struttura commerciale, le risorse necessarie, i meccanismi di incentivazione;
• Assicurare che la Direzione di BU possa ricevere eventuali nuove esigenze del mercato;
• Guidare, motivare, formare, organizzare il personale di vendita verso il raggiungimento dei target.

 

Competenze tecniche:

 

• Competenze nella conduzione di una trattativa commerciale e nella pianificazione di una base di offerta;
• Capacità di contatto presso uffici tecnici di gruppi industriali piccoli, medi e grandi;
• Capacità di reporting commerciale avanzato;
• Capacità di analisi e monitoraggio del mercato e della concorrenza;
• Competenza nell’analisi dei dati e capacità di sintesi degli stessi;
• Buona conoscenza della lingua inglese.

 

Completano il profilo forte orientamento al cliente ed al risultato, spiccate capacità relazionali ed organizzative, capacità di gestione dello stress, del tempo e delle priorità.

 

Sede di lavoro: Emilia Romagna.