Sales Account - Electrical Solution

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Sales Account - Electrical Solutions

 

Il candidato ideale possiede un'esperienza pregressa in ambito sales, relativa alla gestione di un portafoglio clienti consolidato, preferibilmente nel settore della componentistica elettromeccanica, rivolto a realtà di Impiantisti-Installatori-Quadristi.

 

La risorsa si occuperà di:

• Assicurare l’azione di promozione nuovi prodotti e di supporto tecnico ai clienti assegnati avvalendosi del supporto di altri Team Tecnici e Commerciali (Polo Tecnico e Promoter Engineer), nella fase della concezione delle soluzioni tecniche più adeguate al fine di indirizzarne efficacemente le scelte verso prodotti / soluzioni pertinenti;
• Garantire il conseguimento del target di vendita assegnato, in coerenza con gli obiettivi di acquisito, di mix prodotti e livello prezzi della clientela Impiantisti-Installatori-Quadristi di Area curando il mantenimento e lo sviluppo del portafoglio clienti al fine di raggiungere gli obiettivi assegnati;
• Assicurare la pianificazione della propria attività, definendo un planning annuale di presenza presso i clienti affidati e di ricerca di nuovi clienti, al fine di massimizzare il numero e la qualità dei contatti;
• Curare le presentazioni di nuovi prodotti / soluzioni / formazione alla clientela seguita, coordinando gli interventi con le altre risorse dell’Organizzazione (Business Partner) (es. con i Promoter Engineer, etc.), al fine di aumentare la notorietà e la conoscenza dei prodotti/applicazioni pertinenti;
• Assicurare ai team locali e centrali un flusso sistematico di informazioni marketing e commerciali sulla clientela seguita, al fine di migliorare la conoscenza del mercato di riferimento e di ottimizzare l’azione commerciale dell’Area;
• Supportare, in collaborazione con l'ufficio di Credit Management centrale, l’acquisizione di informazioni sui clienti / mercato per effettuare una efficace azione preventiva nella gestione del Credito Finanziario;
• Assicurare la presenza e la qualità dei dati relativi clientela di riferimento nei sistemi informativi aziendali per la ottimale pianificazione delle attività di vendita, della gestione delle opportunità di business e il coordinamento sistematico del flusso d'informazioni marketing e commerciali.

 

Requisiti e soft skills:

• Ottime capacità di relazione e comunicazione;
• Buone competenze tecniche;
• Orientamento all’innovazione e cambiamento;
• Capacità di gestione dei risultati/risorse economiche;
• Conoscenza dei principali software office e dei sistemi informativi;
• Tecniche di vendita e metodologie di programmazione della propria attività di promozione sulla clientela;
• Comprensione del mercato di riferimento e principali concorrenti di area;
• Attitudine a crescere in una solida realtà internazionale.

 

Sede di lavoro: Piemonte