Sales Manager - GDO

Italia

Value Stream, recruiter specializzato nella ricerca e selezione di professional e manager nel settore Industrial Automation, per azienda internazionale, leader in Europa nel settore di prodotti tecnici per settori dell'automotive e della verniciatura che sviluppa attraverso canali di distribuzione dedicati ai mercati professionale e consumer. Per la filiale italiana, in forte crescita sul segmento industriale e professionale, siamo stati incaricati di ricercare un/una:

 

Sales Manager - GDO

                                                                                  

La persona avrà il compito di presidiare e sviluppare per la entity ed il mercato italiano le attività commerciali e distributive dei canali professionali automotive ed industriale coordinandosi con le altre linee di business e la casa madre per le opportune indicazioni di sviluppo prodotto.

 

Principali responsabilità e attività:

• Sales strategy di canale: analisi di mercato e sua segmentazione per definire e guidare le strategie commerciali di canale: mappatura dei non-exclusive distributors esistenti e potenziali o key Account/Prospects;
• Collaborazione proattiva al product development;
• Analisi dei competitor per individuare aree di miglioramento e di penetrazione non ancora adeguatamente presidiate.
• Avvalersi della forza vendita (funzionari) per il supporto ai distributori e loro venditori e l’implementazione di progetti sul territorio

 

Il candidato ideale possiede le seguenti caratteristiche:

• È assolutamente necessaria una buona conoscenza della lingua inglese e il possesso di un titolo di laurea;
• Esperienza maturata preferibilmente nei settori dei prodotti tecnici per l’industria, quali utensileria industriale (tool makers o grandi distributori), additivi, lubrificanti, abrasivi, spray, vernici etc. in un ruolo analogo;
• Ottima conoscenza e dimestichezza con il mondo dei distributori di prodotti tecnici per l’industria e con grandi end user industriali;
• Molto gradita la provenienza da realtà multinazionali con dinamiche simili a quelle dell’azienda cliente (rapporti con l’HQ e con i siti produttivi, condivisione e negoziazione di strategie di medio e lungo termine, demand management, etc.);
• Competenze personali: atteggiamento dinamico e manageriale, doti relazionali di standing, empatia, capacità di perseguire obiettivi prospettici di medio lungo termine, autonomia.

 

Sede di lavoro: Milano, ma è richiesta una disponibilità a frequenti viaggi e trasferte, per cui non è necessaria residenza in loco.